Merencanakan, mengorganisir jaringan distribusi, dan mengimplementasikan program penjualan untuk mencapai target penjualan serta meningkatkan volume penjualan.
Menganalisa dan merekomendasikan strategi penjualan kepada Regional Sales Manager untuk optimalisasi penjualan di area tanggung jawab.
Merencanakan program sales untuk setiap kelompok produk sesuai persetujuan manajemen dan bertanggung jawab atas budget serta profit/loss di wilayah kerja.
Mengelola metode distribusi, memastikan pengiriman tepat waktu dan biaya terkendali, serta monitoring stok di distributor dan grosir untuk menjaga ketersediaan barang di pasar.
Mencari dan merekomendasikan distributor baru yang potensial untuk meningkatkan penjualan, serta berkolaborasi dengan Regional Sales dan Marketing dalam mengembangkan sumber bisnis dan strategi promosi.
Melakukan kunjungan rutin ke distributor, grosir, UKM, dan industri untuk mengumpulkan data pelanggan, menangani keluhan, dan membimbing dan membina pelanggan serta distributor untuk pengembangan usaha.
Merancang sistem kerja, mengevaluasi kompetensi tim, memberikan briefing, dan melaporkan secara periodik kepada manajemen perusahaan mengenai pencapaian target penjualan dan rencana strategis.
Kualifikasi
Pendidikan minimal S1 semua jurusan.
Minimal 4 tahun pengalaman di bidang penjualan, manajemen produk, strategi pemasaran.
Pengalaman sales pada industri pangan, FMCG, dan manufaktur makanan.
Memahami pasar tepung Specialty Product, khususnya dalam penjualan Business to Business (B2B) di dalam negeri.
Memiliki kemampuan komunikasi yang baik, concern for quality order, service orientation, planning & organizing, problem solving & decision making, analytical thinking, driving execution, negotiation skill.
Menara Astra, Jl. Jenderal Sudirman No.Kav. 5-6 28th Floor, RT.10/RW.11, Karet Tengsin, Kecamatan Tanah Abang,Kota Jakarta Pusat,Daerah Khusus Ibukota Jakarta10220,Indonesia.
Kami sedang mencari Area Sales Manager yang berpengalaman untuk bergabung dengan tim kami di PT Docare Laras Indonesia, perusahaan Distribusi Alat Kesehatan terkemuka di Indonesia. Sebagai Area Sales Manager, Anda akan memainkan peran kunci dalam mengembangkan dan mengelola tim penjualan kami di area Medan Kota, Sumatera Utara. Anda akan bertanggung jawab untuk mencapai target penjualan dan memastikan kepuasan pelanggan di seluruh wilayah tanggung jawab Anda.
Tanggung Jawab Utama
Mengelola dan membimbing tim penjualan di area Anda, termasuk merekrut, melatih, dan memberikan motivasi kepada mereka untuk mencapai target penjualan.
Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan yang efektif untuk meningkatkan pangsa pasar dan volume penjualan di area tanggung jawab Anda.
Menganalisis data penjualan dan tren pasar untuk mengidentifikasi peluang dan membuat keputusan bisnis yang tepat.
Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan pelanggan utama, mengelola umpan balik, dan memastikan kepuasan mereka.
Mengembangkan dan mengimplementasikan kampanye promosi yang menarik.
Menyusun anggaran dan rencana operasional untuk memastikan efisiensi dan profitabilitas di area tanggung jawab Anda.
Keterampilan, Kualifikasi, dan Pengalaman yang Dibutuhkan
Pendidikan min S1 (All Major)
Minimal 5 tahun pengalaman sebagai Area Sales Manager atau posisi penjualan senior di industri Distribusi Alat Kesehatan.
Pemahaman yang komprehensif tentang strategi penjualan, pemasaran, dan analisis data penjualan.
Kemampuan kepemimpinan yang kuat untuk memotivasi dan membimbing tim penjualan.
Keterampilan komunikasi yang baik, termasuk kemampuan untuk bernegosiasi dan berinteraksi dengan pelanggan tingkat atas.
Keahlian dalam perencanaan, penganggaran, dan analisis keuangan.
Bersedia ditempatkan di Medan
Manfaat Utama Perusahaan
Paket kompensasi yang kompetitif, termasuk gaji yang menarik dan insentif penjualan.
Kesempatan untuk mengembangkan karier dalam lingkungan kerja yang dinamis dan mendukung pertumbuhan pribadi.
Lingkungan kerja yang kolaboratif dan mendukung, dengan budaya perusahaan yang berfokus pada keberagaman dan inklusi.
Tentang PT Docare Laras Indonesia
PT Docare Laras Indonesia adalah perusahaan distribusi Alat Kesehatan BMHP terkemuka. Adapun produk kami antara lain : Wash Glove, Handy Move, Safety Box, Makeup Remover, Urine Bag, Dorofix, Hair Clean Shampoo, Disposable Underpaints, dll. Didirikan pada tahun 2010, kami telah tumbuh menjadi salah satu pemain terkemuka di industri Distributor Alat Kesehatan di Indonesia, dengan reputasi untuk inovasi, kualitas, dan layanan pelanggan yang unggul. Kami berkomitmen untuk menciptakan lingkungan kerja yang dinamis, kolaboratif, dan mendukung, di mana karyawan dapat berkembang dan mencapai potensi penuh mereka.
Tertarik untuk bergabung dengan tim kami? Lamar sekarang dan menjadi bagian dari pertumbuhan dan kesuksesan PT Docare Laras Indonesia.
Mendorong pertumbuhan penjualan dan mencapai target di seluruh kanal, termasuk General Trade (GT), Modern Trade (MT), serta kanal yang sedang berkembang seperti horeca, on premise, wholesale, dan lainnya.
Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan khusus wilayah untuk meningkatkan penetrasi produk, pangsa pasar, dan visibilitas merek di seluruh kanal perdagangan.
Memimpin dan mengelola tim penjualan untuk memastikan kinerja tinggi serta motivasi yang terjaga.
Mengelola operasional distributor, memastikan ketersediaan stok, cakupan distribusi yang efektif, pengiriman tepat waktu, serta kepatuhan terhadap standar dan kebijakan perusahaan.
Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan distributor, pelanggan utama, akun modern trade, pengecer general trade, dan mitra kanal untuk menjamin pertumbuhan bisnis.
Memantau dinamika pasar, memberikan wawasan serta rencana aksi proaktif untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.
Memantau dan menganalisis kinerja penjualan, profitabilitas kanal, serta data sell-in/sell-out sebagai dasar pengambilan keputusan dan penyesuaian strategi.
Memastikan pengelolaan anggaran promosi dagang (trade spend) yang tepat, serta kepatuhan terhadap kebijakan diskon, kredit, dan ketentuan di semua kanal.
Berkoordinasi lintas fungsi dengan tim pemasaran, rantai pasok, trade marketing, dan keuangan untuk mendukung pelaksanaan yang efektif serta kepuasan pelanggan di setiap kanal.
Kualifikasi
Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Pemasaran, Manajemen, atau bidang terkait.
Pengalaman kerja minimal 3–5 tahun sebagai Sales Manager di industri FMCG, diutamakan yang memiliki pengalaman di kanal General Trade (GT) dan Modern Trade (MT).
Terbukti mampu mengelola distributor, tim penjualan lapangan, dan hubungan dengan akun utama (key accounts).
Memiliki kemampuan kepemimpinan dan manajemen tim yang kuat, serta mampu membimbing, memotivasi, dan mendorong kinerja tim.
Memiliki kemampuan analisis dan pemecahan masalah yang baik untuk menginterpretasikan data penjualan dan mengembangkan rencana yang dapat dijalankan.
Memahami dengan baik dinamika kanal, tren pasar, dan perilaku konsumen di berbagai format ritel.
Memiliki keterampilan negosiasi dan komunikasi yang baik serta mampu memengaruhi pemangku kepentingan internal maupun eksternal.
Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah yang ditentukan.
Memiliki integritas tinggi, disiplin, dan berorientasi pada hasil.
Mengarahkan, memonitor, melaksanakan, dan mengevaluasi manajemen hubungan pelanggan/customer dan customer visit/call
Mengarahkan, mengotorisasi, dan mengevaluasi proses penjualan (sales process) dan distribusi di area Keagenan/ SubDist.
Memantau, mengarahkan, dan mengevaluasi performa keuangan Keagenan/ Subdist.
Melaksanakan dan mengevaluasi aktivitas pemasaran/ promosi produk.
Mengembangkan, menjaga dan mengevaluasi program-program trade goodwill, harmonisasi relasi dengan Agen/ Subdist, harmonisasi kerja dengan perwakilan prinsipal di area.
Mengarahkan, mengotorisasi, dan mengevaluasi proses forecasting dan kinerja logistik cabang ke Agen/ Subdist
Kualifikasi
Pendidikan minimal S1 semua jurusan
Pengalaman minimal 4 tahun di posisi yang sama (diutamakan dari perusahaan distributor consumer goods)
Terbiasa menangani subdist / agen lokal
Memahami Sales & Distribution Management, Logistic Management
Jl. Suci No.75, RT.9/RW.4, Susukan, Kec. Ciracas, Kota Jakarta Timur, Daerah Khusus Ibukota Jakarta 13750Kota Jakarta TimurDaerah Khusus Ibukota Jakarta13750Indonesia
Gaji:
IDR
12.000.000-18.000.000Per bulan
Cara Melamar Pekerjaan:
Metode Pelamaran: website
Informasi Kontak: https://www.linkedin.com/company/pt-fastrata-buana
