Tanggung Jawab

• Mendorong pertumbuhan penjualan dan mencapai target di seluruh kanal, termasuk General Trade (GT), Modern Trade (MT), serta kanal yang sedang berkembang seperti horeca, on premise, wholesale, dan lainnya.
• Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan khusus wilayah untuk meningkatkan penetrasi produk, pangsa pasar, dan visibilitas merek di seluruh kanal perdagangan.
• Memimpin dan mengelola tim penjualan untuk memastikan kinerja tinggi serta motivasi yang terjaga.
• Mengelola operasional distributor, memastikan ketersediaan stok, cakupan distribusi yang efektif, pengiriman tepat waktu, serta kepatuhan terhadap standar dan kebijakan perusahaan.
• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan distributor, pelanggan utama, akun modern trade, pengecer general trade, dan mitra kanal untuk menjamin pertumbuhan bisnis.
• Memantau dinamika pasar, memberikan wawasan serta rencana aksi proaktif untuk mempertahankan keunggulan kompetitif.
• Memantau dan menganalisis kinerja penjualan, profitabilitas kanal, serta data sell-in/sell-out sebagai dasar pengambilan keputusan dan penyesuaian strategi.
• Memastikan pengelolaan anggaran promosi dagang (trade spend) yang tepat, serta kepatuhan terhadap kebijakan diskon, kredit, dan ketentuan di semua kanal.
• Berkoordinasi lintas fungsi dengan tim pemasaran, rantai pasok, trade marketing, dan keuangan untuk mendukung pelaksanaan yang efektif serta kepuasan pelanggan di setiap kanal.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal S1 di bidang Bisnis, Pemasaran, Manajemen, atau bidang terkait.
• Pengalaman kerja minimal 3–5 tahun sebagai Sales Manager di industri FMCG, diutamakan yang memiliki pengalaman di kanal General Trade (GT) dan Modern Trade (MT).
• Terbukti mampu mengelola distributor, tim penjualan lapangan, dan hubungan dengan akun utama (key accounts).
• Memiliki kemampuan kepemimpinan dan manajemen tim yang kuat, serta mampu membimbing, memotivasi, dan mendorong kinerja tim.
• Memiliki kemampuan analisis dan pemecahan masalah yang baik untuk menginterpretasikan data penjualan dan mengembangkan rencana yang dapat dijalankan.
• Memahami dengan baik dinamika kanal, tren pasar, dan perilaku konsumen di berbagai format ritel.
• Memiliki keterampilan negosiasi dan komunikasi yang baik serta mampu memengaruhi pemangku kepentingan internal maupun eksternal.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas secara rutin di wilayah yang ditentukan.
• Memiliki integritas tinggi, disiplin, dan berorientasi pada hasil.

Lokasi Pekerjaan:

Gaji:

Cara Melamar Pekerjaan:

Metode Pelamaran: email

Informasi Kontak: [email protected]