Deskripsi Peran

Ini adalah posisi penuh waktu (full-time) yang berbasis di lokasi kerja (on-site) di Jakarta, Indonesia. Retail Sales Manager bertanggung jawab atas perencanaan bisnis, pengelolaan akun, penjualan, manajemen tim, dan penganggaran. Peran ini mencakup pengawasan operasional penjualan, penetapan target, pengelolaan akun utama, memimpin tim penjualan, serta memastikan kepatuhan terhadap anggaran.

Tanggung Jawab Utama:

• Mengembangkan dan menerapkan strategi penjualan nasional untuk mencapai target pendapatan dan profitabilitas.
• Mengidentifikasi peluang bisnis baru, pasar potensial, serta segmen pelanggan untuk produk HPL.
• Memantau tren pasar, aktivitas pesaing, dan strategi harga untuk menjaga keunggulan kompetitif.
• Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan arsitek, desainer interior, kontraktor, distributor, serta klien korporat.
• Mendorong perluasan saluran distribusi dengan menunjuk distributor, dealer, dan mitra ritel baru.
• Mengembangkan kemitraan strategis guna meningkatkan visibilitas merek dan kehadiran di pasar.
• Melatih dan mengelola tim penjualan yang berkinerja tinggi.
• Menetapkan target penjualan, KPI, dan program insentif untuk mendorong kinerja.
• Melaksanakan rapat tim secara rutin, sesi pelatihan, dan evaluasi kinerja.
• Memastikan layanan dan dukungan pelanggan yang prima untuk menjaga kepuasan klien.
• Menangani keluhan pelanggan, memberikan bantuan teknis, dan menyelesaikan sengketa secara efektif.
• Menyusun serta mempresentasikan proyeksi penjualan, anggaran, dan laporan kinerja kepada manajemen senior.
• Menganalisis data penjualan untuk mengidentifikasi area yang perlu ditingkatkan dan mengoptimalkan proses penjualan.

Kualifikasi:

• Berpengalaman bekerja dengan arsitek, desainer interior, dan penjualan berbasis proyek.
• Memahami jaringan dealer/distributor serta penjualan B2B di industri bahan bangunan.
• Memiliki pengetahuan teknis yang kuat terkait spesifikasi produk HPL, aplikasinya, dan metode pemasangannya.

Persyaratan:

• Lulusan S1 atau S2 di bidang Bisnis, Pemasaran, Penjualan, atau bidang terkait.
• Pengalaman minimal 10 tahun di bidang penjualan dan pengembangan bisnis, diutamakan di industri HPL, laminasi, atau bahan bangunan.
• Memiliki rekam jejak dalam mengelola tim penjualan nasional dan mencapai target penjualan.
• Memiliki kemampuan kepemimpinan dan manajemen tim yang kuat.
• Mampu bernegosiasi dengan baik, berkomunikasi efektif, dan memiliki keterampilan interpersonal yang baik.
• Memahami secara mendalam aplikasi produk HPL, tren industri, dan strategi penjualan.
• Berpengalaman menggunakan perangkat lunak CRM, MS Office, dan alat analisis penjualan.
• Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif ke seluruh wilayah Indonesia sesuai kebutuhan.

Lokasi Pekerjaan:

Gaji:

Cara Melamar Pekerjaan:

Metode Pelamaran: email

Informasi Kontak: [email protected]