Sales Specialist – Infrastructure – (Berdomisili Jakarta)

Peran ini dirancang sebagai “Hybrid”, dengan ekspektasi Anda bekerja rata-rata 2 hari per minggu dari kantor HPE.

Tentang Kami

Hewlett Packard Enterprise adalah perusahaan global edge-to-cloud yang mendorong kemajuan cara hidup dan bekerja. Kami membantu perusahaan menghubungkan, melindungi, menganalisis, dan mengambil tindakan atas data serta aplikasi mereka di mana pun berada, mulai dari edge hingga cloud, sehingga dapat mengubah wawasan menjadi hasil nyata dengan kecepatan yang dibutuhkan untuk berkembang di dunia yang kompleks saat ini.

Budaya kami berkembang dengan menemukan cara-cara baru dan lebih baik untuk mempercepat inovasi berikutnya. Kami memahami bahwa beragam latar belakang sangat bernilai dan menjadi kunci keberhasilan. Kami memiliki fleksibilitas untuk menyeimbangkan kebutuhan pekerjaan dan pribadi. Kami bergerak berani, bersama-sama, dan menjadi kekuatan untuk kebaikan. Jika Anda ingin berkembang dan memperluas karier, budaya kami akan mendukung Anda. Bukalah peluang baru bersama HPE.

Mengapa Peran Ini Penting

Anda tidak hanya menjual produk — Anda membentuk strategi, memimpin peluang besar, dan memengaruhi bagaimana perusahaan mengadopsi teknologi mutakhir. Sebagai penasihat tepercaya bagi klien dan mitra utama bagi Account Manager, Anda akan memimpin peluang bernilai tinggi, memperluas pangsa pasar, dan mendorong pertumbuhan di lanskap yang kompetitif.

Tanggung Jawab Anda

Mengelola dan Mengembangkan Pipeline

• Membangun, mendorong, dan mengonversi pipeline yang kuat sesuai area fokus Anda.
• Menangkap dan mengkualifikasi prospek di luar spesialisasi Anda untuk memperkuat momentum penjualan secara keseluruhan.

Menjadi Pakar yang Diandalkan Semua Orang

• Membawa pemahaman mendalam terkait produk, solusi, dan industri untuk memengaruhi penawaran dan mengungguli kompetitor.
• Memberikan wawasan strategis kepada Account Manager guna meningkatkan kualitas diskusi dengan klien dan desain solusi.

Menciptakan Peluang di Mana Orang Lain Tidak Melihatnya

• Mengidentifikasi prospek baru dan memperluas hubungan yang sudah ada melalui pendekatan konsultatif berbasis nilai.
• Memposisikan penawaran secara strategis dalam akun-akun kunci, termasuk pemangku kepentingan tingkat C-suite.

Memimpin dan Berkolaborasi Secara Efektif

• Bekerja sama erat dengan tim internal dan mitra eksternal untuk menghasilkan gerakan penjualan yang terpadu dan berdampak tinggi.
• Memberikan arahan strategis bagi kategori produk dan berkontribusi pada pengembangan bisnis yang lebih luas.

Pengalaman yang Menonjol

• Gelar Sarjana dengan 8–12+ tahun pengalaman penjualan tingkat lanjut.
• Pengetahuan dan pengalaman dalam penjualan Infrastructure as a Solution menjadi nilai tambah.
• Terbukti berhasil memenuhi peningkatan target di berbagai industri dan profil pelanggan.
• Latar belakang kuat dalam penjualan solusi atau produk, termasuk 2–3 tahun di domain spesialis.
• Keterampilan manajemen proyek untuk mengarahkan inisiatif kompleks dengan banyak pemangku kepentingan.

Keahlian yang Membuat Anda Tak Terhentikan

• Pengetahuan tingkat ahli tentang lanskap kompetitif, produk, solusi, dan layanan.
• Kemampuan menjelaskan tantangan spesifik industri dan menyesuaikan proposisi berbasis nilai.
• Perencanaan akun, peramalan, dan penguasaan CRM yang kuat (misalnya Siebel).
• Percaya diri dalam berinteraksi dengan eksekutif senior dan membangun hubungan jangka panjang yang tepercaya.
• Terbukti sukses dalam mencari prospek, negosiasi, dan menutup peluang bernilai tinggi.
• Kemampuan memanfaatkan layanan dan perangkat lunak untuk meningkatkan nilai keseluruhan penawaran.

Apa yang Membuat Anda Berbeda

• Berpikir strategis, bertindak konsultatif, dan mengeksekusi dengan presisi.
• Anda adalah pencipta peluang — bukan hanya penutup penjualan.
• Memahami bagaimana anggaran TI, KPI, dan prioritas transformasi mendorong keputusan pembelian.
• Selalu selangkah lebih maju terhadap tren industri, ekosistem mitra, dan teknologi yang sedang berkembang.

Lokasi Pekerjaan:

Gaji:

Cara Melamar Pekerjaan:

Metode Pelamaran: website

Informasi Kontak: https://careers.hpe.com/us/en