Business Development Manager – Infrastructure (Berdomisili Surabaya)

Peran ini dirancang sebagai “Hybrid”, dengan ekspektasi Anda bekerja rata-rata 2 hari per minggu dari kantor HPE.

Tentang Kami

Hewlett Packard Enterprise adalah perusahaan global edge-to-cloud yang memajukan cara hidup dan bekerja masyarakat. Kami membantu perusahaan menghubungkan, melindungi, menganalisis, serta memanfaatkan data dan aplikasi mereka di mana pun data tersebut berada—mulai dari edge hingga cloud—sehingga mereka dapat mengubah wawasan menjadi hasil nyata dengan kecepatan yang dibutuhkan untuk berkembang di dunia yang kompleks saat ini.

Budaya kami berfokus pada pencarian cara baru dan lebih baik untuk mempercepat masa depan. Kami menghargai keberagaman latar belakang dan percaya bahwa keberagaman membawa kesuksesan. Kami memiliki fleksibilitas untuk mengelola kebutuhan pekerjaan dan kehidupan pribadi. Kami berani mengambil langkah besar, bersama-sama, dan menjadi kekuatan bagi kebaikan. Jika Anda ingin berkembang dan memperluas karier, budaya kami akan mendukung Anda. Buka peluang baru bersama HPE.

Apa yang Akan Anda Lakukan

Mengelola dan Mengembangkan Pipeline

• Membangun, mendorong, dan mengonversi pipeline yang kuat di area fokus Anda.
• Menangkap dan mengkualifikasi prospek di luar spesialisasi untuk mendorong momentum penjualan yang lebih luas.

Menjadi Ahli yang Diandalkan Semua Orang

• Membawa pengetahuan mendalam tentang produk, solusi, dan industri untuk memengaruhi peluang dan mengungguli kompetitor.
• Memberikan panduan kepada Account Manager dengan wawasan yang meningkatkan kualitas percakapan klien dan rancangan solusi.

Menciptakan Peluang di Saat Orang Lain Tidak Bisa

• Mengidentifikasi prospek baru dan memperluas hubungan yang ada melalui pendekatan konsultatif berbasis nilai.
• Memposisikan penawaran secara strategis di akun-akun utama, termasuk pemangku kepentingan di tingkat C-suite.

Memimpin dan Berkolaborasi dengan Dampak

• Bekerja sama secara erat dengan tim internal dan mitra eksternal untuk menghadirkan strategi penjualan yang terpadu dan berdampak tinggi.
• Memberikan arahan strategis untuk kategori produk dan berkontribusi pada pengembangan bisnis secara lebih luas.

Pengalaman yang Membedakan Anda

• Gelar Sarjana dengan 8–12+ tahun pengalaman penjualan tingkat lanjut.
• Pengetahuan dan pengalaman menjual produk Infrastructure as a Solution merupakan nilai tambah.
• Terbukti sukses mencapai target yang terus meningkat di berbagai industri dan profil pelanggan.
• Latar belakang kuat dalam penjualan solusi atau produk, termasuk 2–3 tahun di domain spesialis.
• Kemampuan manajemen proyek untuk mengarahkan inisiatif kompleks dengan banyak pemangku kepentingan.

Keahlian yang Membuat Anda Tak Terhentikan

• Pengetahuan tingkat ahli tentang lanskap kompetitif, produk, solusi, dan layanan.
• Mampu menjelaskan tantangan spesifik industri dan menyesuaikan proposisi berbasis nilai.
• Kemampuan kuat dalam account planning, peramalan, dan penguasaan CRM (misalnya, Siebel).
• Percaya diri berinteraksi dengan eksekutif senior serta membangun hubungan klien jangka panjang berbasis kepercayaan.
• Terbukti sukses dalam mencari prospek, bernegosiasi, dan menutup peluang bernilai tinggi.
• Mampu memanfaatkan layanan dan perangkat lunak untuk meningkatkan nilai keseluruhan kesepakatan.

Apa yang Membuat Anda Berbeda

• Anda berpikir strategis, bertindak konsultatif, dan mengeksekusi dengan presisi.
• Anda adalah pencipta peluang — bukan hanya penutup penjualan.
• Anda memahami bagaimana anggaran TI, KPI, dan prioritas transformasi memengaruhi keputusan pembelian.
• Anda selalu selangkah lebih maju dalam tren industri, ekosistem mitra, dan teknologi yang sedang berkembang.

Lokasi Pekerjaan:

Gaji:

Cara Melamar Pekerjaan:

Metode Pelamaran: website

Informasi Kontak: https://id.jobstreet.com/id/job/88713175?ref=search-standalone&type=standard&origin=jobTitle#sol=7b2a9db0f5a225cc801a81358e48110ed30b3e39