Deskripsi Pekerjaan:

Sebagai Regional Account Manager di Temenos, Anda akan bertanggung jawab atas pengelolaan hubungan dan pengembangan bisnis dengan klien-klien di wilayah yang ditetapkan, khususnya institusi keuangan/bank. Anda akan menjadi ujung tombak dalam mendorong pertumbuhan revenue melalui penjualan solusi software banking dan layanan digital dari Temenos. Pekerjaan meliputi aktifitas strategis dan operasional mulai dari membangun pipeline, closing deal, hingga menjaga kepuasan pelanggan.

Tugas dan tanggung jawab utama:

• Mengembangkan dan melaksanakan strategi akun (account plans) untuk wilayah Anda agar mencapai target penjualan jangka pendek dan jangka panjang.
• Menjual produk digital banking, solusi berbasis cloud/SaaS, core banking, dan layanan terkait kepada bank, lembaga keuangan, atau entitas keuangan lainnya.
• Membangun dan memelihara hubungan dengan stakeholder kunci dalam institusi klien: C-level, manajemen senior – baik dari sisi bisnis maupun teknologi.
• Melakukan presentasi, pitching, demo solusi Temenos, serta menyusun business case/return on investment (ROI) untuk calon klien agar mereka mengerti manfaat dan nilai dari implementasi solusi.
• Mengelola keseluruhan proses sales cycle dari identifikasi prospek (lead generation), pre-sales, negosiasi, hingga closing.
• Memantau pipeline penjualan, forecasting revenue, serta laporan kinerja ke manajemen.
• Berkolaborasi dengan tim internal seperti pre-sales, product, legal, implementasi, dan customer success untuk memastikan solusi yang dijual dapat di-deliver sesuai janji dan dengan kualitas tinggi.
• Bertindak sebagai penasihat strategis (trusted advisor) kepada klien, membantu mereka dalam transformasi digital dan optimalisasi operasional lewat teknologi dari Temenos.
• Menjaga kepuasan pelanggan, menangani isu atau keluhan, serta memastikan klien memanfaatkan manfaat penuh dari produk.
• Melakukan perjalanan kerja (travel) antar lokasi wilayah (regional) jika diperlukan untuk bertemu klien, demo, dan prospek.

Kualifikasi:

Untuk mengisi posisi ini secara efektif, calon yang ideal harus memiliki profil sebagai berikut:

• Pendidikan minimal S1 (lebih disukai jurusan Teknologi Informasi, Ilmu Komputer, Sistem Informasi, Teknik, Bisnis, atau bidang terkait). Gelar pascasarjana (MBA) menjadi nilai tambah.
• Pengalaman kerja minimal 7–10 tahun di bidang penjualan solusi teknologi, terutama Software/SaaS/Cloud untuk sektor keuangan/perbankan, dengan track record yang terbukti dalam mencapai dan melampaui target penjualan.
• Pengalaman khusus dalam menangani akun besar (enterprise clients) dan dapat menjalin hubungan dengan stakeholder tingkat atas (C-level).
• Memiliki kemampuan presentasi dan negosiasi yang sangat baik, mampu menyusun proposal yang meyakinkan dan business case yang jelas.
• Pengetahuan yang kuat mengenai operasional bank, tren di sektor layanan keuangan digital, regulasi perbankan (seperti digital banking, keamanan, compliance), dan transformasi digital dalam keuangan.
• Kemampuan analitis dan keuangan yang baik — mampu memahami dan membuat forecasting, analisis ROI, margin, serta evaluasi bisnis.
• Kemampuan bekerja dalam organisasi yang lintas fungsi (cross-functional), koordinasi dengan tim internal seperti pre-sales, product, legal, customer success.
• Keterampilan komunikasi yang sangat baik, dalam Bahasa Indonesia dan Bahasa Inggris, lisan dan tulisan.
• Kemampuan adaptasi terhadap perubahan cepat, inisiatif tinggi, proaktif, dan orientasi pada hasil (results-driven).
• Kesiapan untuk berpergian (travel) dalam wilayah regional sesuai kebutuhan pekerjaan.

Benefit & Keunggulan:

• Gaji dan paket remunerasi yang kompetitif, termasuk bonus atau komisi berbasis pencapaian target.
• Fleksibilitas kerja/hybrid work arrangement jika memungkinkan.
• Pengembangan profesional: pelatihan, akses ke seminar atau konferensi industri, sertifikasi teknologi.
• Kesempatan bekerja dengan produk inovatif di lini fintech / banking software kelas global.
• Lingkungan kerja internasional dan tim yang kolaboratif.

Lokasi Pekerjaan:

Gaji:

Cara Melamar Pekerjaan:

Metode Pelamaran: website

Informasi Kontak: https://www.temenos.com/about-us/careers/